Negociar
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Product Information
| ISBN | 9789896944094 |
|---|---|
| Authors | Jeff Weiss |
| Publisher | Actual Editora |
| Format | Paperback |
| Number of pages | 192 |
| Publishing Date | 19/09/2019 |
| Price (excl. tax) | €18.58 |
| Tax | €1.12 |
| Price (incl. tax) | €19.70 |
| Availability | 1 unit in external warehouse |
Product Description
Quer esteja a discutir os termos de um negócio de risco quer esteja a lutar por um aumento, negociar pode ser uma fonte de grande stress. Os envolvidos fazem exigências e alguém tem de ceder, pois, no final, é preciso chegar a um consenso. Este Guia HBR irá mostrar-lhe uma abordagem disciplinada para chegar a uma solução que interesse a todos os envolvidos e dar-lhe conselhos para começar a colaborar, com criatividade, levando-o a obter melhor resultados e a estabelecer laços mais fortes. Vai aprender a:
• Preparar o seu discurso;
• Perceber os interesses de todos;
• Partilhar a mensagem certa;
• Trabalhar com diferentes grupos;
• Desarmar os negociadores mais agressivos.